開設“旗艦店”就要選實力足夠的衣柜十大品牌

2017-10-30

       眾所周知，旗艦店的開設是一項耗時耗力又耗資的大工程，因此，不是衣柜十大品牌的家具公司很少去嘗試做旗艦店。

旗艦店PK專賣店

隨著“互聯網+”思維大行其道，在賣場內開一個專賣店、坐等顧客下單的“賣家”時代已經逐漸遠去。專賣店，這種曾經讓眾多衣柜等家居品牌做大做強的零售模式正在經受嚴重考驗。目前專賣店店鋪面積有限、區域內的輻射能力越來越差，店內設計人員的缺失、產品供貨周期長以及消費者難以享受細致服務和購物體驗等缺陷，使產品對顧客的吸引力大打折扣。而家居旗艦店憑借自身超大的旗艦展廳、海量產品系列、完善的設計中心與定制中心，以及先進的互聯網運營與服務等明顯優勢，未來將引領家居零售業發展潮流。

旗艦店是對品牌實力的考驗

據了解，開設旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產品與設計，產品匱乏，設計陳舊，旗艦店就成為擺設，不能形成整合效應;三是有足夠的實力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。例如，亨利戴在北京以旗艦店形式苦心經營十年，不得不退出京城，而上海拉迷全屋定制卻再上海開設了20家直營店，不僅鞏固了原有店面，更準備是在全國各地開設了新的旗艦店。

銷售渠道模式變革加劇行業洗牌

隨著旗艦店逐漸成為流行，衣柜行業的新一輪品牌淘汰戰也隨之打響。的確，不開旗艦店難以發展，開旗艦店考驗實力，這就無形中形成了一道坎：一些品牌實力較小的企業必將淘汰出局。“不管是旗艦店模式還是專賣店模式，以后最有發展潛力的，是那些有文化特質、帶創意色彩的品牌。”有業內人士如是說，“商業規則是有理性的，家居行業作為典型的創意型行業，未來品牌只會越來越少，集中度越來越高，最終存活下來的將是那些將研發、設計融于一體有思想的品牌企業。”

       從上可知，開設旗艦店是件大事兒，沒有衣柜十大品牌的實力去開設旗艦店，無疑是一件十分危險的事情。因為企業沒有足夠的實力，就會很難開設成功，即使開設成功，也需要找準合適自身發展的特色之路。上海拉迷也是經過了多年的琢磨，總結了一套成功開設的旗艦店，擴大影響的經驗。