衣柜招商加盟不容易，衣柜企業(yè)趕緊看過(guò)來(lái)！

2017-11-01

衣柜企業(yè)想要做衣柜招商加盟，就必須注意以下三點(diǎn)

首先，衣柜企業(yè)需樹(shù)立能贏的斗志

贏是相對(duì)其他經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)的，即賣得比別人好。不論中外，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產(chǎn)品。所有的經(jīng)銷商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費(fèi)者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會(huì)被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

為了這個(gè)“贏”，經(jīng)銷商就不會(huì)那么在乎廠家的政策很差、利潤(rùn)很低。因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是經(jīng)銷商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏”帶給經(jīng)銷商的誘惑。

其次，衣柜企業(yè)需表明能賺錢的立場(chǎng)

“我能讓你賺錢”，這是衣柜品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商時(shí)必須要說(shuō)的一句話。當(dāng)然不可能每個(gè)品牌都賺錢，有的衣柜企業(yè)品牌沒(méi)有知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，在跟經(jīng)銷商談的時(shí)候就會(huì)說(shuō)：我們的產(chǎn)品價(jià)格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大品牌，比如一些大的公司，只給經(jīng)銷商留一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，經(jīng)銷商還是得老老實(shí)實(shí)服服帖帖的做。所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個(gè)廠家懂消費(fèi)者，又會(huì)玩市場(chǎng)，又能叫經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會(huì)很迅速。尤其是對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在經(jīng)銷商支持、市場(chǎng)保護(hù)方面做了很多努力的工作，經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

最后，衣柜企業(yè)需給出有發(fā)展的希望

如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么衣柜企業(yè)就可以跟經(jīng)銷商聊聊發(fā)展和成長(zhǎng)的問(wèn)題了。倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，衣柜廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的，聰明的廠商可以通過(guò)輸出管理來(lái)增加和經(jīng)銷商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的經(jīng)銷商老板都是有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點(diǎn)從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來(lái)。

       總之，隨著商業(yè)市場(chǎng)的成熟，信息的透明化，衣柜企業(yè)靠打雞血、喂雞湯等方式招攬經(jīng)銷商越來(lái)越難。但是，家具企業(yè)只要做好以上三點(diǎn)，就不怕做不好衣柜招商加盟。拉迷家具正是注意到了這一點(diǎn)，所以在加盟商中的口碑一直不錯(cuò)，不僅做到最大力度的支持，同時(shí)積極將打造推廣自己的品牌文化。

編輯：拉迷

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