定制家具加盟后怎么定價？更多加盟支持就在拉迷家具！

2018-05-04

在日常的全屋定制家具店面運營中，衣柜、櫥柜、酒柜、書柜等定制家具的價格高低主要是受成本費用、競爭狀況和市場需求三個方面因素影響。成本定價法主要是先確定自身要獲得的毛利率，根據毛利率來決定全屋定制家具店零售價。所以定制家具加盟時得清楚怎樣定價？

一種是對進貨成本的毛利率：

全屋定制家具零售價格=進貨成本×（1+毛利率）

毛利率=(售價-進價）÷進價

一種是對零售價格的毛利率：

全屋定制家具零售價格=進貨成本÷（1-毛利率）

毛利率=（售價-進價）÷售價

對于不同的全屋定制家具產品線，成本定價法的應用規則有以下幾種：

1、高利潤產品定價。全屋定制家具加盟店至少有一款是為了樹品牌，為品牌站位的形象產品，可設定為高利潤定價，高利潤產品一般按進貨價×2，根據不同市場情況可能會適當調整。對于自主研發，獨一無二的產品或是領先特色產品，如有些定制家具的無醛板、實木復合板，銷售價格幾乎是進貨價的4倍。

2、利潤產品定價。利潤產品是全屋定制家具店面主要實現利潤的銷售產品，既能有一定銷量占比又能實現利，當仁不讓是全屋定制家具店的主要盈利點。利潤型產品一般定價為進貨價的2.5倍。

3、走量產品定價。走量產品是全屋定制家具店主要實現銷售量的產品，對走量產品的定價主要針對市場中的目標競爭對手銷量最大，消費者接受度最高的大眾價位。

4、促銷產品定價。促銷產品基本是各家全屋定制家具店必有的一款產品，由于各家品牌定位不一樣，所以促銷價格也不一樣，要突出體現品牌的高性價比，促銷產品一般定價為進貨價的1.5倍。

5、狙擊產品定價，狙擊產品主要把核心競爭對手的走量產品定位我方的狙擊產品，狙擊主要是通過實施低價策略，不計利潤，從而起到打壓和遏制對手的目的。定價也是根據狙擊目標競爭對手某類產品價格來設定，狙擊產品一般為售價的1.3倍。

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編輯：拉迷